引言：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。-《礼记·中庸》
询问：“你们公司是做什么的？”
做答：“易货！”
追问：“易货？哦，知道，知道，就是原始社会的物物交换，咋想干这个啊？”
微笑：“呵呵…”
数年来，企巴特易货公司碰到过N+1次类似的质疑，也回答过N+1次类似的问题。在很多人眼里，“易货=原始社会的物物交换”。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。当然，也没有无缘无故的雷同。“凡夫畏果，菩萨畏因”，是什么导致了个体和公众对易货的认知偏差？每位易货从业者都应该深刻反思。希望企巴特的这篇文章，能成为蝴蝶扇动的第一下翅膀。
为何会把“易货”混同为“原始社会的物物交换”？葆有温情和心存敬畏的追本溯源，是探究终极答案的一种积极姿态。“物物交换”现象，诞生于原始社会晚期的母系氏族公社，距今已有约25万年的历史。在人类历史发展的长河中，经历了“偶尔的物物交换”，“ 扩大的物物交换”，“一般等价物的物物交换”三种形式的进阶演化，最终促成了货币的诞生。
企巴特在此处需要敲敲黑板，即便在货币经济占绝对主导的社会生活中，“物物交换”形式的货品流通，仍然没有退出历史舞台。在某些特定的历史碎片和某些特殊的地域环境，“物物交换”甚至有取代货币唱主角的喧宾夺主之势。至今，北方依然流传有“鸡蛋换盐，两不找钱”的谚语；南方则有“鸡毛换糖，回家给娘”的故事。有关“原始社会物物交换”的更多资讯，请自行查阅企巴特易货平台之前的文章《探秘原始社会的物物交换》。可以说“物物交换”是人类最古老的商业贸易形式，也是现代易货贸易的历史起源，但互联网时代的易货，绝不等同于原始社会的物物交换。
这就很有意思了，既然“物物交换”模式的货物流通，从未出现社会断代并延续至今，为什么很多人在听到“易货”时，脑海中会浮现 “原始社会的物物交换”画面？我们先来个跨界，跳出易货谈易货。涉猎一点神经学的脑认知和心理学的自我保护机制知识。
先看神经学中的脑认知。脑认知主要包括感觉和知觉两部分，即通俗意义上的感知。这是两个概念，但又相互依存。感觉负责外界信息的采集和传递，利用人的感知器官（耳、鼻、眼等）接受外界刺激，并通过神经系统传至大脑特定部位。例如，当人的耳朵听到“易货”的发音或眼睛看到“易货”的文字时，就会快速把“易货”这个外来的概念刺激，传递到人的大脑皮层。接下来就该知觉上场了。在工作记忆区，大脑开始对感官输入的信息进行“经验加工”， 即把 “易货”信息，与存储于大脑的已有的相关知识、经验进行对比，以求对“易货”形成一个全新的认识。
说人话，就是我们在都带着自己的“有色眼镜”看世界。至于你的眼镜是什么颜色，取决于我们在过往的生活中，通过学习、旁观或亲身经历的方式，积累到大脑记忆皮层的知识、经验和判定标准等。
正所谓，一千个读者眼里，有一千个哈姆雷特。
再来看心理学中的自我保护。当个体处于陌生环境中，对外界有未知或不可控感觉时，都会潜意识地产生一种或大或小的焦虑感。这种感觉并不神秘，是人本能地启动的自我保护机制。适度的焦虑会激发肾上腺素的分泌，有利于集中注意力，快速去处理自己面对的突发问题。
让我们回归边界，继续探讨为何很多人会产生“易货=原始社会的物物交换”的认知偏差。
首先，受制于易货信息传递的有限性。企巴特对别人的回答过于简单，只有寥寥“易货”两字。无法让人采集更多的，有价值的信息回传大脑，从而大大束缚了他们从大脑印迹中，来提取跟易货相关的认知线索的范畴。面对支离破碎，不成体系的信息传递，多数人会是一头雾水，陷于尴尬。结果就是别人听不懂易货，社会搞不懂易货，自己还抱怨外界不懂易货。假如企巴特易货公司的回答，能更加详实有料，例如是“现代易货”，“互联网易货”，“易货电商平台”之类的，就贴上了鲜明、个性化的认知标签，别人就不会简单粗暴地把易货等同于原始社会的物物交易。假如易货行业能抱团发展，对外持续、有序发声，积极宣讲易货贸易的内在本质，宣讲易货在互联网时代的创新，社会就会对“易货贸易”多一份理解和关注，多一份接受和应用。如此说来，个体对“易货”产生认知偏差的首要责任在自己；社会对“易货”产生认知偏差的首要责任在易货行业。
其次，受制于易货信息积累的匮乏。虽然易货贸易从未泯灭，但在货币交易上位的市场经济中，早已淡出了大众的视野，已经被边缘化。很多人对“物物交换”的认知，仅停留在学生时期的历史课本；社会对“易货贸易”的认知，仅停留在农耕时期和封建社会的闭塞落后，这就很尴尬了。现金交易和货币支付，充斥于我们每天的生活，“物物交换”的实例却凤毛麟角。蓬山此去无多路，易货业本身缺乏高频、典型的重锤案例，导致人们对“易货模式”的商品流通，学无可鉴，乃至无从学起。面对经验积累的极度匮乏，实操演练的严重缺位，公众对易货行业的无知和无感也就容易理解了。信心比黄金更重要，易货行业和从业者，需要积极行动起来，规范自身行业的的发展，协力缔造经典案例，并积极对外发声，让历史久远的易货贸易，能在互联网时代重新焕发勃勃生机，成为市场经济的助推剂，以全新的形象回归大众的认知视野！
再次，人类的心理自我保护机制使然。在特定的场景下，尤其是关乎自身利益、声誉和人设时，自我保护的心理防御机制很容易悄然启动。特别是在客对主，下对上，弱对强，非专业对专业之类的交谈中，在理解对方每句话时，人都是有潜在压力的。为扭转自己的弱势地位，或为给对方以强势的感觉，大脑会对感觉传递回的信息加速处理，快速从各种记忆区搜索、提取类似的记忆痕迹，通过与当下信息的类比和对照，做出符合自己意愿的知觉评判，并主动给予对方回应，以此来缓解或消除不安的情绪。其本质是维护自我认知的同一性。我知道，我懂，我能理解，是多数人的表现形式。而在做出这一系列反应的过程中，人的感知又受到恒常性、整体性和选择性影响。
人们通过生活经验，能在长时记忆库中塑造、积累客观事物的原型，并建立物体与看待角度的关系。“原始社会的物物交换”就是多数人在脑海中塑造出的“易货”原型，这就是易货感知的恒常性；大脑还具有把过去经历过的刺激留下的痕迹，自动补充到当前不完备的刺激当中去，以形成完整的知觉的能力。在处理“易货”信息时，记忆区只能提取到历史课本上有关原始社会物物交换的痕迹，就会把这个痕迹自动补充到当前不完备的“易货”刺激中，这就是易货感知的整体性；在大脑处理接收到的“易货”信息时，就会把“易货”作为知觉对象，而把易货发生的时代、地域和行业属性作为知觉的背景予以忽视，这就是易货感知的选择性。
现实生活中，人在心理保护机制的驱使下，很少会做出“我不知道”，“我不懂”，“我没听说过”之类的自我否定。当然，人设坦诚耿爽，大脑相关记忆痕迹空白的人除外。即便个体做出的评判，可能有失公允或偏离了事实，但能很快使个体修复丧失的安全感，实现趋利避害。大脑很喜欢做此类事情。如此看来，在知觉恒常性、整体性和选择性的影响下，多数人得出“易货就是原始社会的物物交换”这个结论也就不足为奇了。