企业报道

选择创业，做自己的王！本身就是一种王者风范，值得受人尊敬。在为梦想而窒息的同时，我们更需要冷静的思考。选择创业只是一个伟大的开端，如何提升创业成功的几率，才是我们要深入探讨的核心问题。傍依苏格拉底的终极哲学，企巴特易货平台认为，创业的本质是要解决三个问题，“要做什么？”“该怎么做？”“该何时做？”

针对这三个哲学与现实交叉缠绕的问题，企巴特愿结合自身的创业感悟，与您一起探讨、分享解决问题的创业三板斧。古有“一招鲜吃遍天”的谚语，今天我们练会三招，那应该算是创业大军中的武林高手了吧！

第一斧：做事立本

1、要做何事

有句话叫“小创业发家，大创业强国”。但并不是所有的创业，都可以发家强国的，你得选择有价值的项目，而且有创新的亮点。所谓有价值，可以从“问题价值”和“社会价值”两个维度来衡量。

问题价值，就是你的创业项目，能解决什么行业的什么问题。比如以摩拜为代表的共享单车，要解决的是人们短距离出行的问题；以企巴特为代表的易货平台，要解决的是产品的无现金流通问题。创业的定位非常重要，不要幻想自己的项目无所不能，包罗万象。项目不论大小，只要有创新点，能做成某个行业甚至某个细分领域的顶尖水平，那就是功德圆满了。

社会价值维度，就是从宏观和长远的视角，来衡量项目能为社会创造多少价值。提升个人二手物品的利用效率，是闲鱼和转转平台的社会价值；促进企业资源的优化配置，是企巴特易货平台的社会价值。有价值的创业项目，才能得到合作伙伴和社会的认同，才能有真正的、持久的生命力。任何不能为人民谋福利，不能为社会创造价值的项目，都是伪创业。

因此，创业初期首先要考虑的是do right thing，即“做对的事情”，其次才是do thing right，即“把事情做对”，这是创业的战略和战术问题。方向的选择，有时候比后期的勤奋更为重要。目标明确的创业者是在奔跑，目标模糊的创业者是在流浪，没有目标的创业者是在凑热闹。

借用钱钟书《写在人生边上》里的一句话，“不料你的见识竟平庸到可以做社论”。如果创业项目得到的是如此的评价，那就注定难逃失败的宿命。所以，“你的产品跟竞争对手比较，优势在哪里？”是我们首先要思考的问题。

2、谁来做事

好的项目，譬如企业易货，只是一粒基因优质的种子。种子能否发芽，并茁壮成长为参天大树，离不开人的精心培育。这里所说的人，不是个体，而是群体；不是发起项目的创始人，而是参与项目的整个团队。创业不是一个人的战斗，任你十八般武艺样样精通。“创业的成败取决于初始加入团队的那十几个人”，这是乔布斯的告诫。

小米的雷军，在创业之初，80%的时间和精力，都用在寻找人才，组建团队上了；阿里的18罗汉创业团队，也诠释了团队价值的重要性；企巴特易货公司也一样，为团队的组建和人才的搜寻倾注了大量的资源。

创始人不要想着单打独斗，个人英雄主义最终都是堂吉诃德。你必须对组建创始团队有足够的重视。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。合适的人，就是有共同的价值理念，愿意为项目的愿景去全力以赴，这是一个团队的灵魂。如果一个创业团队的精诚团结，能像《秦风·无衣》里所描述的“岂曰无衣？与子同袍”，那么这个团队是励志创新，自强不息的，这种正能量是创业的精神砥柱。

当然，你能找到最成功的人加盟团队更好，不过这基本是可以忽略的小概率事件。所谓成功的人，大多都非常爱惜自己的羽毛，难以与你一起跨坎踩坑的。

3、如何做事

仅有清晰的奋斗目标和志同道合的初创团队，还远远不够。你必须有能落地的，可执行的创业方案。如果说创业的决策可以拍脑袋，那创业的过程就只能靠执行。先反思几个问题：这个项目你准备从何处着手，分几个阶段来走，每个阶段要通过什么途径达到什么既定的目标，团队成员的分工又是怎样的，有没有建立有效的反馈机制，有没有有效的激励和考核机制，有没有融资的规划，有没有面对突发事件的准备？

不谋全局者，不足以谋一隅；不谋大势者，不足以谋一时。实际上每个创过业的人都知道，创业路上随时都会面对突如而来的风暴、翻船以及被鲨鱼吃掉的风险。正如锤子科技的罗永浩所言，“通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话。”企巴特只想说，经历各种艰难困苦后，我们现在连脏话都懒得骂了。

创业要实现从0到1，必须事先统筹规划，有细化的、可执行的、可反馈的、可修正的创业方案。你可以摸着石头过河，但不能成为没有规划的借口。深度思考和宽度预案，在创业之初与后期的勤奋一样重要。欲望太多而谋划太少，注定是失败的结局！

（未完，敬请关注下期）

开篇，与企巴特易货平台一起分享两个创业故事。

故事一

公元前336年，东周雒阳（今洛阳）。苏秦初出茅庐，游说秦国未果。后接连遭遇多次祸难，无奈返乡！归家后，妻子羞愧，嫂子讥讽……

父：季子，可要改弦易辙？

苏：不，初衷无改。

父：不后悔？

苏：不后悔。

父：吃得苦？

苏：吃得苦。

父：受得屈辱？

苏：受得屈辱。

父一顿手杖：创业三难，败、苦、辱。三关能过，可望有成也。

成功游说诸侯六国达成合纵联盟后，苏秦被封侯拜相。据《史记·卷六十九·苏秦列传第九》载，“北报赵王，乃行过雒阳，车骑辎重，诸侯各发使送之甚众，疑于王者。周显王闻之恐惧，除道，使人郊劳。苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。”

故事二

公元1998年，北京中关村，京东多媒体柜台。

京：你一辈子都要这么生活？

东：是，我的梦想。

京：为何？出国、读研都是更好的选择！

东：这就是我最好的选择。

京：没出息，不后悔？

东：我坚持，不后悔！

京：耻辱，那分手吧！

东：……

2014年5月22日，屌丝逆袭，王者归来！京东集团在美国纳斯达克上市，成为市值突破650亿美元的中国第三大互联网公司，强哥的个人资产也高达593亿人民币，跻身中国富豪排行榜前列。

马克吐温曾经说过：“历史不会重演，但总会惊人的相似。”

这是一个最好的时代，虽然创业成功是个小概率事件。信息技术带来的社会变革，重塑着人们的思想意识和生活方式。英雄不问出处的“平民创业”价值观正在建立，“实用主义原则”的创业导向也日渐明确。在传统创业的各种藩篱被大量破拆后，历史为我们创造了前所未有的便利与机遇。创业不再像过去那样高大上，草根阶层也能触手可及自己的梦想。特别是互联网领域的创业，更是如火如荼。跟大家的感觉一样，企巴特易货平台也认为，这个领域是每天都会出现颠覆，创新和奇迹的地方，事实也似乎在验证着这一切。

马教主白手起家的故事，刺激着后来者的肾上腺素，热血沸腾的感觉有没有？国家层面倡导“大众创业，万众创新”，千载难逢之机遇从天而降的感觉有没有？互联网，互联网+，移动互联网，大数据，云计算，VR，AI，共享经济，生态链，企业易货等科技和商业新概念，鲤鱼过江般层出不穷，大展身手以求王袍加身的欲望有没有？每个渴望成功的人，都沉浸于一种莫名的兴奋和冲动，砰砰的心跳从未如此激烈；每个怀揣梦想的人，甚至觉得睡觉都是在浪费时间，有负、有愧于这个美好的创客时代。“创业正当时”正成为社会的共识，大家在同一个时代，拥有同一个梦想，那就是缔造属于自己的财富王国！

创业，颇有“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的感觉。

这是一个最坏的时代，因为创业失败是大概率事件。创业注定是一群人的孤单，少数人的狂欢！成功了，你可以总结出一千条经验；失败了，没人听你讲一条理由。因为媒体只会聚焦成功，看客只愿顶礼大神。正如马云说言，“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”在憧憬成为那1%成功者的同时，也要做好沦为那99%失败者的准备。如果不幸成为暂时的loser，我们会明白一个道理，这个世界上有很多比我们优秀的人，比我们更努力。当然，伴随的还有对世事沧桑和人生五味的万般感悟。

创业的成败，取决于多种因素的综合影响，早预料到的，突如其来的，可控制的，不可控的等等，诺基亚有句名言，“我们什么都没有做错，但我们还是被打败了”。听着是不是有点无厘头？但这就是现实。单次创业的失败，只说明在这个项目上暂时没有成功。而作为创业者，永远都是成功的，因为从失败中学到的东西要比成功中更多。企巴特易货公司认为，每一个创业者，都值得尊重！

生VS死，是创业者仅有的两个结局，很残酷但也很现实。

向死才能生，回答企巴特，

你……真的准备好了吗？

如果答案是肯定的，那我们继续！

为梦想而奋斗，续写新篇章。

（未完，敬请关注下期）

正在激情热映的电影《战狼2》彻底火了

这部由吴京自编自导自演的动作军事题材电影

从7月底正式上映便势不可挡地掀起了全民观影狂潮

有关《战狼2》的话题持续刷爆各大媒体、社交平台、朋友圈......

甚至《战狼2》的火热程度已引起了央视官媒的关注

按照惯例，今年报道的重点应该是同期上映的《建军大业》

但是被寄予厚望的《建军大业》和《三生三世十里桃花》都沦为了炮灰

事实证明，大家对这部带来轰动效应的电影给予了很大肯定

截止今日票房收入已经冲破了50亿，再次刷新了国产电影的纪录

堪称内地百年影史最强黑马，也是中国首部挤进世界电影票房前百名的电影。

《战狼2》火了！吴京成功了！

在关注《战狼2》的同时，这部电影有没有为大家带来启示和反思？

《战狼2》不再是一部纯粹消遣娱乐的影片，更是一部教育典范片

无论从政治上还是精神上，它已上升到了难以超越的高度

《战狼2》不仅作为时政热点话题深受考研学子的关注

举国上下民众都在学习爱国主义、英雄主义、战狼精神

人人都想实现质的飞跃，人人都渴望成功，人人都期待做自己心中的战狼

尤其在这个快鱼吃慢鱼的时代，处于水深火热的企业更希望如此

企业家们应该从《战狼2》现象的背后得到一些启发和深思

关注一下企业自身的安危，思考一下企业怎么才能成为天下无敌的战狼

如果您仍找不到思路，那么企巴特易货平台来提醒您

《战狼2》告诉中国企业，唯有实干才能托举梦想

启发一“坚持与努力”

成功没有任何捷径，唯有坚持与努力，付出比别人多，才可能收获比别人多！

《战狼2》的成功离不开吴京自身的坚持与努力，一部时长仅2小时的电影，谁都不知道吴京背后为之付出了多少，4000多个镜头、历时10个月的拍摄，18个月在特种部队的摸爬滚打，历经12个月非洲恶劣环境下的电影筹备工作，处理应对拍摄过程中的各种困难与挫折，可见他的成功并非偶然。

成功无非是一场意志力的较量，在付出应有的努力外，坚持走下去，企业亦应如此，世界上没有任何企业敢于轻言成功，那些不走正道、投机取巧的道德败类企业另说，但这样的企业注定也活不长久，所以就连中国电商之父马云也没有随随便便成功。

企业能够坚持走到今天，就算遇到再大的挫折与困难想想为之经营付出的努力与汗水都不应放弃，也许坚持一下，转变思维努力寻求其他方法就能渡过难关。助力中小企业发展的企巴特易物平台为帮助企业解决库存、资金、销售问题也一直在努力坚持着，正所谓“天道酬勤”，付出多少努力，便会有多少收获，企业一定能在坚持道路上探索出一条适合自己的生存之道。

启发二“执着与完美”

执着与追求完美，这是走向成功的双翼。不执着，便容易半途而废；不求完美，便容易半途而终。

《战狼2》这部曾不被人好看的电影，正因为吴京的执着与追求完美的精神，让行动与结果打败了他所有敌人。原本总投资只有1.5亿的《战狼2》，项目却不被投资方看好，他只能个人出资补助，然而为了更好的剧情结构和视觉特效，吴京执着到不惜将自己的别墅抵押来筹钱拍摄。女主角临时要求涨片酬，吴京不得不更换新人，为拍摄真实效果，坦克真正在吴京身上压过，打戏更是真打独斗受伤无数，拍摄水戏部分连续十几天每天吴京都要在水中呆十个小时以上，有时甚至连续跳水26次，只为追求一个完美的入水角度，因为吴京的执着才换来《战狼2》的成功。

前进的道路上不要为自己留太多退路，退缩与安逸的人生，永远尝不到成功的滋味。企业谋求发展诚然也注定是一条布满荆棘的前路，在这条道路上企业有太多的困难与挑战需克服，每个企业家都背负着沉重的压力在拼一个未来，为了梦想与成功，只有带着执着与追求完美的心态，才能走的越远，行的越踏实。

我们都向往安逸，都是在没有选择时变得坚毅，在没有退路时变得义无反顾，企巴特易货公司在致力于为中小微企业提供优质的易货服务和最好的易货体验上，始终秉持精益求精的态度来追求完美。市场规划调研，企巴特做了92天。访谈中小微企业78家，查询中外易货文献54篇，分析国外易货公司21家，请教专家学者12人次，创新易货商业计划书完善了5次…！这只是企巴特易货电商项目筹备期的真实写照，企巴特人的执着与认真可见一斑！

启发三“智慧与机遇”

机遇是成功的重要因素，而智慧是把握机会获取成功的关键

实干并不等于蛮干，没有智慧的头脑找准目标并把握机遇，再辛苦的付出到头来还是竹篮打水一场空，因为选择和方向很重要。也许吴京不是选择了拍摄军人武打题材的电影，他现在根本不会这么成功，当然《战狼2》占据了天时地利人和，为吴京的成功起到了推波助澜的作用。八一建军节的到来，又是军事题材，举国上下没一部带有血气方刚男儿气概的电影，即便是同期上映的《建国大业》满屏小鲜肉也许国人早就看腻了，天时。电影上映之前，中印边境产生摩擦，关系紧张，这时一部热血沸腾的主旋律大片上映，正是彰显国威弘扬爱国精神的佳作，能不叫国人大快人心么，地利。现在国产电影拍了这么多年，到底什么水平大家很清楚，小鲜肉搭配粉丝经济，完全玩烂了整个市场。吴京正是发挥他作为演员难能可贵的敬业精神展现出了电影中少见的男子气概，尽心尽力那命拍出来的影片能差到哪吗，人和。

对企业而言，任何挑战的完成并不是脑袋一热，火力十足往上冲，真正成功的企业都有打破陈规的魄力和无所畏惧的勇气，有智慧的思想和明确的方向，有洞察未来的远见和把握机遇的能力，所以企业一味蛮干是不行的，必须讲究方式方法。假如企业的付出与回报严重不成正比，是不是该反思一下，你努力的方法是否有效，目标方向是否明确，商业模式是否老旧，自己找不到方法，就应该借鉴别人的方法，向第三方借力，比如企巴特易物平台。

这个时代不再是单打独斗的时代，讲究的是合作共赢，闭门造车的企业是成功不了的，就像中国历史以及这部影片，告诉我们国强则富强，落后就要挨打，闭关锁国是发展不成强大国家的。“给我一个杠杆，我将撬动整个地球”，企巴特易物平台就是帮助企业撬动发展动力的那个有力杠杆。企巴特整合天下优质易货资源，通过“互联网+易货”创新商业模式，采用平台无现金的交易方式，为企业提供易货清库、易货融资、易货营销服务，助力企业解决库存压力、资金短缺、销售不畅等难题，最终达到与企业携手共赢的目的！

抛开《战狼2》为企业家们带来的启发与深思，单看这部电影，你是否留意到影片中最令国人感动与自傲的两个瞬间？一个是末尾处，冷锋手举国旗安全通过非洲交战区，另一个是结束时，护照上出现的一句话“当你在海外遭遇危险，不要放弃，请记住，在你身后有一个强大的祖国”。令人潸然泪下，民族自豪感油然而生！什么才是最合适的，世界上最怕的就是认真。在这里企巴特可以认真而坚定的告诉大家，当国民同胞在国外遇到危险，会有一个强大的祖国保护我们；企巴特还可以认真而自信的告诉企业，当在前进的道路上遇到发展瓶颈时，别忘记中国还有一个叫企巴特的易货电商，一直是企业发展的坚强后盾，它将用创新的商业模式，始终为企业的成长保驾护航！

拥趸也好，质疑也罢

《我的前半生》可谓年中最火的一部电视剧

话题霸屏了朋友圈、微博，甚至引爆了互联网

一千个人眼里有一千个哈姆雷特

同样是一部剧，大家却看出了不同的感觉

有人来看女人的“蜕变史”，想学习家庭主妇如何逆袭成职场强人

有人来研究职场“潜规则”，希望如何避免踩踏职场“雷区”

有人来看热闹，认为剧情槽点太多，边吐槽边喝汤

吐槽完了《我的前半生》，真的很担心你的后半生

当世人以各种标准来评判尘埃落定的前半生之时

企业家们却纷纷陷入了沉思，他们不约而同的思考着

《我的前半生》结束了，《企业的后半生》怎么办

这部剧告诉我们，别相信什么“我养你”（不劳而获）后半生要靠自身努力

一个人生就要过半的家庭主妇，面对离婚后的种种残酷现实

不知该何去何从？这就是罗子君的前半生

那么现在的企业，尤其是传统的中小微企业，却面临着互联网时代的大变革，

偏安一隅，墨守成规，这是传统企业的前半生

亦或是要被互联网浪潮涤荡的前半生

历史从未停下前行的脚步，是时候去认真思考企业的后半生了

前半生遗留的种种顽疾，其实都不是问题

只问你有没有开放的思维和涅槃的勇气

罗子君可以做到后半生选择脱胎换骨重返职场打拼

并能够在蜕变与重生中找到自己的人生真谛

企业的后半生一样可以做到

向前看，向前站

用改变去拥抱改变

企巴特，愿携手更多企业

创新易货营销，协同作战

信息技术革命引爆了一个全新的时代。这是最好的时代，诞生了以BAT为代表的科技巨无霸企业，深刻影响并改变着我们传统的生活方式；这是最坏的时代，很多传统企业对社会的巨大变革猝不及防，受到猛烈的冲击而步履维艰。

用改变来迎接改变，是现代企业发展的不二选择。创新商业模式，提升科技驱动，变革营销方式，已经成为打造企业核心竞争力的共识。但冰冻三尺，绝非一日之寒。目前大多数企业都面临着产能过剩、资金短缺、销路不畅等亟待解决的问题。有问题就有思考，有思考就有创新，有创新就有方法。“互联网+易货”模式，逐渐成为当下企业间流行的营销利器，受到广泛的关注。“互联网+易货”模式的本质，就是借助互联网技术，将传统的以物易物交易模式进行了颠覆性创新，打造了一种全新的企业协作商业模式。这是一种高效的营销方式，颇具创新价值。能有效帮助企业盘活库存，缓解资金，扩展产品销路，聚集商脉资源。  

谈到互联网易货，企业有必要认识一下行业标杆企巴特。这是一家专业的企业级易货公司，无论是易货理念的前瞻，还是易货实战的创新，企巴特在同行业都是独占鳌头的。互联网、大数据与云计算新技术的融合运用，让企巴特成为易货资源丰富，易货方式快捷，易货交易安全的智能化平台，帮助企业实现良性互动、产销对接、库存减压、节省现金、提升效率的经营诉求，是企业在模式和营销创新上借力发展的首先平台。

什么？企业老板们看了《我的前半生》更愿意去借力于剧情里的咨询公司？

那么让我们看下，当易货公司遇见《我的前半生》中的咨询公司，结果会是怎么样？

剧情里的咨询公司确实是一大看点，尤其是动辄几百万上千万的年薪，实在令人羡慕不已，让人活脱脱的感觉自己活在一个假世界里。原来中国的企业有这么多高薪人士，可以拥有高大上的办公室、住豪宅开名车，别做梦了，现实中的咨询公司真的是这样吗？

我国现存的企业咨询公司，可提供的服务包括品牌树立、营销策划、销售培训、市场规划、产品包装、推广传播等。大部分来找咨询公司借力的企业，普遍存在一定的困境，是来寻求灵丹妙药的。但咨询公司很少能真正触及到企业内部深层问题，也就是企业痛点，为其提供创新商业模式等优化服务的可能性微乎其微，就如同看病治标不治本，解决不了根本问题。不少企业找咨询公司服务，在付出一笔不菲的费用后，发现效果并不理想。咨询公司可能会忽略企业的发展阶段及执行能力，而处于不同发展阶段的公司，面临的问题不同，需求也不同，找咨询公司借力多半会以失败而告终。

要解决企业的问题应该真正去了解企业需求找到合适方法对症下药，而不是急病乱投医，所以企业老板们、高层们千万不要幻想着咨询公司能够帮助企业解决一切问题。

想借力企巴特第三方易货平台助力企业营销，又不够了解？

别担心，用《我的前半生》贺涵的三句至理语录让你对企巴特易货平台了解清晰。

一、“工匠精神”

“路要自己一步步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除次之外，没有捷径。”

企巴特易货平台，从项目的考察、调研，到项目的研发、制作，每一步都是大工程，每一个细节都尽力做到完善与精细，比的不是项目急于上市以抢占先机为王道，在众人认为行大事应不拘泥于小节的质疑下，企巴特走的是一条与众不同的路，也是一条创新之路。企巴特易物平台依靠坚韧的技术团队，特定的人力物力财力投入，耗费了数百个日夜，洒下了无数汗水，秉承精益求精的原则，甘愿十年磨一剑，潜心打造亘古未有的易货共享平台，只为不创新，不出市，一出市，锋芒毕露。

对细节的追求，是企巴特平台全体人员“匠心”的体现，也正是“工匠精神”在推动着每一个人与企业共同成长。但成长的道路是漫长的，唯有山崩不移的信念，持之以恒的坚守才是企业通向成功的途径。企巴特易物平台所做的一切努力，就是想以最好的技术提供最优的服务，尽心尽力帮扶每一个中小微企业，以求达到合作共赢的目的。

二、“个性化服务”

“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。”

这番话的道理旨在说明企业要为客户提供个性化的服务。企巴特易货平台也不例外，定位于中小微企业，提供专业的资源共享易货交易服务。这种易货交易，以满足企业的实际需求为根本出发点，是典型的个性化服务的价值体现。

目前，国内易货行业方兴未艾。虽然现存的易货公司为数不多，专注企业易货的更是凤毛麟角，但是随着国家政策大力扶持，未来易货公司的数量将会多如牛毛，但在激烈的市场竞争到来之前，企巴特为客户提供的个性化服务已经占尽先机。

倾听企业的易货体验，重视平台的技术安全，关注平台的配套服务，是企巴特易货公司的常态工作。收集客户的易货交易反馈和建议，提升易货平台的技术保障，不断优化、完善客户服务，是企巴特恪守的责任，更是构建和谐易货体系，促进企业诚信合作的基石。

三、“创新发展”

“你一定要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。”

在这个优胜劣汰，创新发展的时代，不单是易货行业，几乎各行各业，尤其是传统企业都面临着同一个问题，即“跟不上创新步伐者必定会被竞争者打败”。现实中，往往很多企业缺乏的也正是创新力。

现阶段，我国很多企业还在固守着传统的经营方式。商业模式滞后，创新力匮乏，在竞争日趋激烈的互联网时代，面临着破冰发展，转型升级的难题。除了自力更生外，学会借力也是一项生存技巧。企巴特倾力打造的创新型企业易货平台，也许能帮助传统企业实现弯道超车，至少让企业在营销创新方面，做一次大胆的尝试。  

结语： 

展望未来，企业易货必将成为共享经济模式创新中的一种高效路径。我国中小微企业的后半生，借力易货营销实现协同发展也指日可待。洞察只是思考，行动才是源力。企巴特易货平台，愿助力企业的后半生向好发展，蒸蒸日上！

在进入主题之前，先跟随企巴特易货平台了解一下打铁中常见的淬火工艺。匠人把工件加热到很高的温度，随即浸入淬冷介质中快速冷却，据说这样可以提高金属工件的硬度、韧性及耐磨性。而淬火工艺很少能一次完成，需要反反复复好多次，才能锻造出理想的高品质铁器。

当下的共享经济很热，早已被资本的火炉烧成亮红的坯体，创始人抡起概念的大锤，叮叮当当的砸下去，捶打出形态各异的共享产品——共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享篮球。这些共享产品令人眼花缭乱，甚至还有人眼巴巴地憧憬着“共享恋人”出现的那一天，颠覆你的三观没？在“车轱辘”引爆的全民共享时代，只有你“想”不到的，没有能“享”不到的。创业者和投资人，都在满怀激情地撸起袖子加油干，哪管这棵叫做“共享”的树上有没有枣，先打上几杆子再说！

只是，没有经过淬火工艺的共享产品，注定无法称为合格品。“热”共享经济，需要我们“冷”思考的淬火！

一、剥茧抽丝，什么是共享经济？

大多数人对于眼下炙手可热的共享经济有一种普遍的理解，“东西不是我的，但是我能用，而且大家都可以用”。瞧瞧，这种理解多么大众、通俗化，但偏离了概念的专业性和严谨性原则。

在创业和创投圈，公认共享经济系统化的理论，来自美国的互联网创业者罗宾·蔡斯（robin chase）女士的《共享经济：重构未来商业新模式》一书。但我还是想补充一下，我们老祖宗最先倡导了共享思想！不信查阅典籍《孟子·梁惠王下》：

曰：“独乐乐，与人乐乐，孰乐？”

曰：“不若与人。”

曰：“与少乐乐，与众乐乐，孰乐？”

曰：“不若与众。”

服气不？还是咱们华夏文明博大精深，源远流长。

既然现实中大家都认为蔡斯是共享经济鼻祖，那我们就立足于她的观点，对共享经济的本质要素做个梳理。蔡斯认为，过剩产能、人人参与、共享平台这三个要素构成了共享经济（Peers Inc）。在她看来，共享经济思维的本质在于淡化资源的所有权，借助于分享平台来充分利用闲置资源，从而提高供需效率。共享经济对于传统企业而言，不是颠覆意义，而是对社会过剩资源消费方式的重构。蔡斯倡导树立“使用而非拥有”的资源消费新理念，这是其理论中共享经济主张的思想内核。蔡斯的共享经济概念，可简单概括为“以已经售卖但使用价值尚存的资源为客体，以资源所有者和资源享用者为参与主体，以网络技术平台为信息载体而组织起来的消费互动。”

毋庸置疑，蔡斯对共享经济的定义和归纳，是具有开创意义的。但我们也不能把其奉为金科玉律，任何理论都需要在实践的基础上，不断得到完善和发展。牛顿定律也是经过三次质的飞跃，才构成力学完整体系。在这个“认知盈余”的互联网时代，我们每个人都可以成为社会认知的推动者。企巴特认为，蔡斯的共享经济理论还可以进一步完善。  

1、对闲置资源的定义狭窄

蔡斯认为过剩、闲置资源就是“已经存在的、已经付过钱的，但是我们能发现更多价值的东西。”这是一种基于交易结果导向的定位，仅指那些已经付过钱的，贴有“已售出”的市场流通标签的商品。企巴特认为过剩资源的外延，还应该扩展到企业已生产出的，具有使用价值的，因某种原因致使流通停滞，未能及时进入市场销售的库存产品，以及因需求不足而闲置的产能过剩。很显然，蔡斯的共享经济并不能解决企业的库存积压和产能闲置问题。更全面的共享经济，应该包括已经卖出的产品和尚未卖出产品，共性是使用价值都未得到充分利用。

2、共享的主体构成缺失

蔡斯认为，闲置资源归不同的个体购买者所有，具有分散的特征。要想把零散的个体资源聚拢，就必须倡导人人参与，人人提供。参与的主体局限于为了生活消费而购买产品的个人和家庭，忽略了为了生产消费而购买的企业消费者。企业消费者应该与个体消费者一起，成为共享经济的参与主体。例如，农民的粮食大丰收，除了个体食用消费外，更多的粮食被用来做工业原料。把以粮食为原材料的生产性企业排除在外，那剩余的粮食如何实现社会资源的共享？此外，现实生活中很多产品或服务，具有只面向企业消费者而非个体消费者的排他性，例如生产设备和商事服务等。共享经济的参与主体，应该也必须包括企业消费者。没有企业参与的共享主体，注定是一种缺失。

3、“使用而非拥有”不能代表共享经济的思想内核

蔡斯的共享概念，更多是强调在资源归属权和使用权分离的前提下，每个不占有资源的消费者，都有公平、对等消费产品使用价值的权利和机会。这是对消费机会均等的一种阐释，而非共享经济的本质。企巴特易货平台认为，当下共享经济的本质是社会资源的充分利用，是信息对称下的资源配置与利益协调，要解决的是需求信息不对称和商品流通不畅的问题。

综上所述，共享经济应该有更高的格局，站在社会生产和消费的高度，从过剩资源、参与主体和共享本质方面拓展完善，即“以有使用价值的社会资源（待售或已售）为共享客体，以主导生活消费的个体和主导生产消费的企业为共享参与主体，借助于网络技术搭建的信息场景平台，来实现社会资源的优化配置和充分利用”。明白了什么是共享经济，再看看国内的共享经济项目，就会发现它们全部在共享经济概念本土化的过程中跑偏了！

二、去伪存真，大浪淘出沙与金！

蔡斯的共享经济概念就像蒲公英的种子，在各个行业四处飘落，生根发芽，并快速燃爆了国内资本市场，火得一塌糊涂！从颠覆三观的共享项目，到风起云涌的资本介入，再到不绝于耳的媒体吹唱，一场全民狂欢的“共享盛宴”拉开序幕！

但不知有没有人注意到，共享经济概念在本土化的过程中，早已改变了最初的愿景，变成了彻头彻尾的“伪共享”！企巴特易货平台认为，披着共享羊皮的资本狼，是这场伪共享经济的始作俑者！

1、从共享经济的理论证伪

首先，蔡斯圈定的共享资源是市场中已有的闲置资源。可是，以国内共享单车摩拜和ofo为例，投放的上百万辆自行车中没有一辆是属于个人所有，全部是批量化生产的新车，何来已有的闲置资源一说？所以，国内的共享单车不是用户之间闲置资源的共享，而是用户和企业之间发生的一种租赁关系。这种租赁关系，当然不属于共享经济的范畴。

其次，共享平台应该是典型的轻资产模式。而摩拜和ofo单车却是在资本介入后，巨资采购自行车资源，组织投放于市场并自己开展运维服务，把原本“轻资产”的模式彻底变成“重资产”，这与蔡斯的共享初衷也是背道而驰的。他们借助于互联网技术平台，开展的是彻头彻尾的“无桩分时租赁自行车”业务。挂羊头卖狗肉，“共享经济”在资本的推动下变成了打着共享旗帜的“规模经济”。

再次，共享经济的主旨是要将“这边的稀缺”和“那边的过剩”进行很好地结合。可是反观国内，充电宝、雨伞和篮球这些属于“稀缺”之列吗？不知道共享充电宝类项目的创始人和投资人，是不是觉得携带充电器出门是个天大的麻烦？或者你想运动一下，首先考虑的不是有没有场地而是“共享”个篮球？我国一年落不了几场雨雪的地区比比皆是，那么共享雨伞存在的意义是什么？是在做公益，还是对天气预报不准的戏谑？没有普遍的需求，没有过剩的资源，完全凭资本去制造过剩、培养需求，想想都挺有“创意”的！市场经济，变成了天马行空的“故事会”！打着共享口号出现的奇葩项目，就是一句话：钱多了烧的！

不过有一点，伪共享经济做得很到位，那就是搭建起了一种基于互联网的租赁模式。“我来拥有它们，我来控制它们，你们除了付费使用，其他没你们的事儿”，使用权和归属权，彻底分开了！平台是独具影响力的一方，是资源的提供者，是规则的制定者，更是概念的最终受益者。企巴特易货平台没看到蔡斯共享经济倡导的合作和互动在哪儿？估计这是连蔡斯女士都没有想到的无心之柳！

2、从回归商业的本质证伪

抛却商业媒体的吹捧和渲染，我们从商业经营的内在逻辑出发，回归商业的本质。现在的共享项目，哪个没有资本的大举介入？正所谓“鲨鱼嗜血，资本逐利”，参与项目博弈的各方都要实现自身利益最大化，其最终结果必然是没有玩家能够独善其身，其最终局面必然是几败俱伤，“共享”注定是一句说着骗老百姓的口号。

另外，仅靠画大饼的方式建立起来的“虚拟经济”，没有切实可行的盈利模式。这样的“空中楼阁”随时都可能轰然倒塌，对于风投公司来说确实有“假孕”之嫌。投资人不会寄希望于企业烧钱去干掉所有的竞争对手之后再盈利。在低门槛、易进入、充分竞争的市场条件下，每个博弈者都会很快进入“囚徒困境”的状态，每家都觉得自己非常辛苦，但是每家都不赚钱，悟空单车、Vbike的倒闭，就是残酷的现实。因此，违背市场价值规律的事情永远不会长久，“囚徒困境”必将成为伪共享经济参与者的最终归宿。

3、从共享项目的套路证伪

国内的共享经济项目已经跑偏。伪共享经济项目的常用套路可以归纳为“一讲、二捧、三吹、四退”。★一讲：创始人讲故事

企业或者项目可以不够好，但创始人一定要讲得好。你可以讲情怀，讲未来，讲理想。一个声情并茂、血肉丰满的故事讲述，通过各种商业媒体的宣传热捧，就能够引来更多舆论和资金关注。只要找到一个好概念，讲出一个动人的好故事，就有生存的希望。

★二捧：风投资本追捧

国外的Airbnb、UBER等共享巨头，靠其模式天然产生的“平台效应”，才得到资本市场的热捧，享受到了极高的估值，最终实现的是“流量经济”。而在国内，一个概念火了一堆共享企业，一个项目火了一堆共享资本。中国的创业圈都在力挺“共享经济”，大肆烧钱、不计成本地比拼规模，为了不让“共享”变成“共想”，必须在极短的时间内打造出让投资人满意的项目独角兽。至于共享经济应该建立在节省资源、提高效率的基础之上，统统靠边站！估值靠故事，“GMV”靠补贴，典型的伪共享营利特征。

★三吹：商业媒体吹风

一个人呐喊的力量不够？没关系，花钱找媒体大篇幅的炒作、报道。制造舆论风浪、博人眼球那是商业媒体的专长，即便初期有泡沫存在，但多喊几次后，也就名正言顺的坐实了。三人成虎，众口铄金，这就是典型的“四姨太效应”。不去探其本质，不去究其根源，媒体都说ofo、摩拜是“共享经济”的代表，那吃瓜群众你还敢说不是？可是，我们不能忘了“皇帝的新装”这个故事。

★四退：击鼓传花退出

几轮投资者，借助舆论的东风，悄无声息地把投资改成了接力赛。一波人找下一波人接力。Pre flop-天使投资（Seed/Angel）、Flop-早期投资（VC）、Turn-中期投资（VC/PE）、River-后期投资（PE）轮番登场，不停地做大市值，一棒一棒地接力，通过媒体去忽悠去鼓吹，最终让BAT接盘，所有投资人赚得盆满钵满后退出，最后形成垄断让全民买单。这是滴滴的商业逻辑，也是共享单车投资的商业逻辑，更是所谓项目投资的商业逻辑。行业发展成今天的局面，还是那句话：钱多了烧的！

目前国内的共享项目，不外乎就是创始人发掘美丽的题材讲故事，资本鱼贯而入打造项目独角兽，借助商业媒体的摇旗呐喊，通过烧钱创造出大量的“剩余资源和产能”，把“规模经济”粉饰为“共享经济”，最后演变成“共享经济”与“门槛经济”合体的“变态经济”，造成寡头垄断、全民买单的事实。这与真正的共享经济相差甚远，你说是不是是典型的“伪共享经济”？

三、方兴未艾，共享经济的明天

企巴特易货平台认为，共享经济在表现形式上是对闲置资源的充分使用，内在驱力应当是促进社会资源的优化配置。共享经济本身不能创造多少原生价值，某种程度上经济效益的回报上并不高，偏向带有社会公益色彩。因此，未来的共享经济不能是纯粹讲究成本收益的市场经济，当下探索大规模赢利的伪共享经济方向应该得到修正。企巴特认为真正的“共享经济”，应该遵循“平台+资源+共赢”的商业逻辑。

首先，要搭建一个好的共享平台。平台要有足够的吸附力，能为闲置资源的分享，提供一个安全、高效、便捷的信息场，消除供给方和需求方的信息差。真正的共享经济互联网项目，平台应该具备最基本的轻资产特点，即靠“平台效应”基因带来持续、丰厚的 “流量经济”，由此带来的庞大的用户数量和品牌效应，让资源的整合、共享呈几何级爆炸式增长，以获得传统方式无法实现的信息对称和正和博弈。而不是靠讲故事，刷流水，搏资本来打造“规模经济”，以共享经济之名，行租赁经济之实。

其次，平台要能聚合社会上存在的资源。企巴特所指的资源，包括参与者资源和共享资源两类。参与者资源，是指为平台提供产品、服务资源的个体和组织，以及在平台上享用产品、服务资源的个体和组织；共享资源，是指已经存在的、具有使用价值的产品或服务，包括已经售卖的和等待售卖的状态。每个人、每个企业都是资源集成的节点，都有各自侧重的资源网络。对你来说并不重要甚至是累赘的资源，对别人或别的企业来说可能就是价值巨大的核心资源。

再次，协作共赢是共享经济的灵魂。“抛弃统治人类已久的竞争观，合作才是王道。”被誉为“新时代的达尔文”的马丁•诺瓦克（Martin A. Nowak）的研究结果表明：合作，不仅是一种理性考虑的结果，比起竞争，合作更接近人类的本性。本•科勒也坚持认为“一旦人类懂得驾驭合作的力量，就可以利用合作来改进商业流程、设计更为智能的科技、改革我们的经济体系等。”

共享经济需要有高效的商业运营模式，才能实现互联网的存在价值，提高社会资源流转的效率。在共享平台上，每个参与者都叫“产销者”(Prosumer)，即又生产(Produce)又消费(Consume)的意思。共享要的不仅是“物尽其用、各取所需”的朴素哲学，更是一种精神交互分享，是个人与个人、个人与企业、企业与企业需求场景化的多重社交。

当有人问Airbnb和Uber是否是共享经济的极致，罗宾·蔡斯回答“不是，还会有更多的奇迹发生。”“整个经济都会成为共享的一部分。针对生活资料时，共享经济指协同消费；针对生产资料时，共享经济指协同经济（即蔡斯所称Collaborative Economy）。”企巴特易货平台认为，只有当一个有实体支撑与真正共享精神的开放平台壮大之时，伪共享经济的故事才能到讲不下去的末日！产品过剩已经成为当下市场经济的普遍形态，围绕过剩资源做文章，利用互联网的信息的便利性，增加社会的需求，用需求增量化解资源存量，必将成为真正的共享风口！

目前国内有没有诞生具有纯正共享基因的平台？有，而且就在你身边！例如，针对个人闲置二手物品的闲鱼、转转；针对企业产品或服务置换的企巴特易货平台，都在为社会资源的真正共享进行积极的探索！其具体的商业模式和运作理念，有兴趣的读者可以私下补习。

四、结语

每个现象背后都有原因，每个原因背后都有逻辑，每个逻辑背后都有归宿。去伪存真，“热”共享经济的“冷”思考，不光思考问题，还要思考问题背后的问题。但看古来歌舞地，唯有黄昏鸟雀悲！如果任由伪共享经济继续泛滥，风口过后必将是一地鸡毛的烂象！希望诸如企巴特之类有着纯正共享基因的互联网平台，能够尽快被时间验证成长的价值，相信我们不会等太久。

导读：

《企业的名义》是由企巴特文案创作中心隆重推出的易货纪实系列文稿，企巴特、中小微企业和易货同业联盟联袂出品。《企业的名义》以易货的历史演绎为叙事主线，结合当下中小微企业的交易现状和互联网时代的行业生态，讲述了企巴特在互联网+时代如何砥砺创新，不畏艰难，积极倡导现代企业易货新理念，运用大数据和云计算构建智能易货电商平台，助力中小微企业资源共享、向好发展的故事。

一、谈古论今看货币风起云涌

1.货币的诞生

原始社会末期，随着社会生产力的不断发展和社会分工的不断扩大，畜牧业、农业和手工业开始彻底分离，特别是青铜、铁制等金属工具的使用，更是促进了社会生产的发展。以交换为目的的生产逐步扩大 ,剩余产品开始越来越多，普遍的、较大规模的“物物交换”日益活跃。但时间和空间的隔阂，使得这种交换很少能够一次实现所有者的交换目的, 通常需要经过多次交换才能实现。在这种情况下，“一般等价物”应运而生。一般等价物是从商品中分离出来表现其它商品价值的商品，例如1个贝壳=2只羊，1个贝壳=1把斧，贝壳就是一般等价物。通俗的讲，参与物物交换的人，共同认可一种具有普遍交换价值的实物，用这种实物随时随地换取自己需要的产品。“一般等价物”是货币的最初形态，它的出现标志着货币的诞生。其本质是为了更好地促进“物物交换”，是在一定程度上引入、统一了物物交换的媒介。

2.货币的演化

《史记》记载：“农工商交易之路通，而龟贝金钱刀布之币兴焉，所以来久远，自高辛之前尚矣,靡得而记云。”根据文献记载和出土文物考证，我国货币的起源至少可追溯到4000年前。从货币自身形式的演变来看，迄今为止，大致经历了“实物货币—金属货币—信用货币—数字货币”几个阶段。

■      实物货币（自然货币）

一般等价物，在原始社会都是以大自然里某种存在的实物形态出现的，我们也可称之为实物货币，或者自然货币。农业民族的粮食、布帛、农具；游牧民族的牛羊、兽皮；手工业者的陶器、铜器等，都在一定时期和范围内行使过货币的职能。受其局限性所致，如牛羊不能分割，粮食会腐烂，陶器易碎，铜器笨重等，一般等价物最后集中到“贝”上。贝可作饰品，有使用价值，便于携带与计数，成为流通较广的古代实物货币。在考古发掘中，夏商遗址出土过大量天然贝，贝作为实物货币一直沿用到春秋时期。

但贝作为实物货币的代表，也具有难以消除的缺陷。质地不匀，难以分割，当被分割之后，它的价值便大大降低；或大小不一，难于比较，交易规模较小。随着商品交换和贸易的发展，实物货币被金属货币所替代也就成为历史的必然。

■      金属货币（人工铸币）

春秋末期，开始出现金属铸币。除了极为稀缺的黄金一直固定地作为硬货币外，此后的每个历史时期，都有不同金属货币的铸造和发行，货币的种类、形状、材质、计量、价值和流通范围各不相同，但也有一定的沿袭性。如秦王朝统一发行的圆形方孔的形制，一直沿续到民国初期；唐朝文书重量向通宝、元宝的演变，一直沿用到辛亥革命后的“民国通宝”。金属冶炼技术的出现与发展是金属货币广泛使用的物质前提。金属货币所具有的价值稳定、易于分割、便于储藏等优点，也远非实物货币所能比拟。

但随着社会生产和商品流通的扩大，贵金属材质的货币数量远远不能满足现实流通的需要，尤其是距离的大宗贸易，需要携带沉重的金属货币，多有不便。据《宋史》记载，当时四川所铸铁钱一贯就重达二十五斤八两。在四川买一匹罗（丝织品），要付一百三十斤重的铁钱。为解决这些问题，信用货币应运而生。

■      信用货币（纸质货币）

我国最早的信用货币的雏形，可追溯到汉武帝时的“白鹿皮币”和唐代宪宗时的“飞钱”。所谓“白鹿皮币”，是用宫苑的白鹿皮作为币材，每张一方尺，周边彩绘，每张皮币定值40万钱。“飞钱”出现于唐代中期，当时商人外出经商带上大量铜钱有诸多不便，便先到官方开具一张凭证，即“飞钱”。上面记载着地方和钱币的数目，之后持凭证去异地提款购货。

北宋时期四川成都的“交子”则是真正纸币的开始。交子不但是我国最早的纸币，也是世界上最早的纸币。交子的出现，是我国古代货币史上由金属货币向纸币的一次重要演变。之后，元政府推行钞法，发行统一货币，以中统钞、至元钞为主要货币。由此可见，封建社会的信用货币产生于金属货币流通时期，是金属货币的一种补充。诸如纸币、票据、券都是信用货币的表现形式。信用货币最初可以兑现为金属货币，逐渐过渡到部分兑现和不能兑现。

信用货币在发展过程中，会由于政府滥发而导致通货膨胀，会破坏其兑现性或实际购买力。到了20世纪三十年代，世界各国纷纷放弃金属货币制度，不兑现的信用货币制度遂独占了货币历史舞台。随着计算机技术的发展和互联网的广泛应用，人类历史开启了全新的信息革命。数字货币的出现，就是信息浪潮席卷而来的闪亮珍珠。

■      数字货币

数字货币包括电子货币和虚拟货币。数字货币没有物理形态，是服务资本与金融资本结合的产物。计算机通信技术的应用和互联网的发展是数字货币产生的技术基础。特别是互联网的应用，造就了一个全新的、基于网络空间的虚拟市场，而数字货币的出现，就是为了满足这个新市场里商品价值流通的客观需求。

电子货币是经济高速发展和金融业技术创新的结果，我们常见的电子货币包括银联卡、网银、支付宝、电子钱包等；虚拟货币亦可称为纯网络货币，常见的有购买装备的游戏币，购买服务的专用币（如百度币、Q币等），用于互联网金融投资的加密币（如比特币BTC、莱特币等）。虚拟货币是价值相对性的表现形式或表现符号；也可以说，虚拟货币是个性化货币，个性化价值的表现成熟度塑造了虚拟币的不同类别。

数字货币是当前货币不断演化的最新表现，但人类货币的发展又不是完全断代相续的。硬币、纸币依旧在现实生活的交易中流通；网银、支付宝等电子货币则是网络支付的主要方式；Q币、百度币、企巴特币等则主导着某种特定网络环境下的支付需求。货币的更新和迭代，有一个很长的“并存”和“交接”过程。但数字货币有着传统货币不可比拟的优势，在某种意义上代表了货币发展的未来。放眼未来，无现金社会的到来将是经济发展的必然结果。每一次人类货币形态的更新，都表明人类文明的发展进入到一个新的历史时期，可以说货币是人类文明发展各个历史阶段的里程碑。

二、追本溯源探易货潮起潮落   

从历史角度看，易货（物物交换）发展的过程可以浓缩为价值形态的演化。经历了从“简单的价值形态—扩大的价值形态—一般价值形态—货币形态”几个阶段。那么，在价值形态的历史演化过程中，是不是到达“货币形态”后，前面的几个价值形态就完全销声匿迹，被历史彻底埋汰了呢？我们可以沿着历史的脉络，追本溯源，从时间的维度加以考证。

■      西汉初期，汉朝和西域的使者、商人西行东来，把中国的丝绸和纺织品运往西亚和欧洲，又把西域各国的奇珍异宝输入中国内地，通过丝绸纺织品进行交换贸易。除了陆上通道，西汉的商人还开辟了海上交通要道，打通了海上丝绸之路，贸易的形式主要就是以物易物。这就是举世闻名的丝绸之路。

■      东汉末年，因战乱不断导致经济萧条，实物交换又重新兴起，并逐渐有代替金属货币的趋势；

■      魏晋南北朝时期，由于各国币制混乱不统一，导致金属货币与实物货币混用，而实物货币（绢帛）还占据了主导地位。《晋书·食货志》记载：魏文帝曹丕于黄初二年“罢五铢钱，使百姓谷帛为市”。《隋书•食货志》提到，南梁时中国内地大多数地区交易用铜币或实行物物交换。之后很长一段时间内，以物易物成为魏晋时期主要的交换手段。

■      在唐代，粮食、布帛均为法定货币。“二十年（804年）命市井交易，绢、布、绫、罗、杂货与钱兼用”（《新唐书.食货志》）。白居易的《卖炭翁》，卖炭翁的一车炭，被宫中派出的宦官夺走，换来的就是半匹红纱和一丈绫。  ■《蒙古简史》记载，蒙古国在辽，金边境的指定地点进行互市，西面与畏兀儿，西夏进行贸易往来，以牲畜，毛皮换取绢帛，铁器，染料等生产工具与生活用品。

■      《辽史·食货志》载：太宗时，“女真以金帛、布、蜜、蜡、诸药材及铁离等物，来易于辽者，道路襁属。”“以羸老之羊及皮毛易于南中之绢”； 宋使胡峤在《陷辽记》中记载：“上京西楼有邑屋市肆，交易无钱而用布。”到辽末天祚帝时，还有用牛羊换取粮食的记载：“雅里（梁王）自定其值，粟一车一羊，三车一牛，五车一马，八车一驮。从者曰：“今一羊易粟二斗，尚不可得，比值太轻”。”（卷五九《食货志·上》）由此可见，实物交换在契丹社会有着根深蒂固的传统，尤其是民间极为普遍，而铸币业仅限于补充、辅助地位。

■      宋初，政府禁止以铜钱买马，改用以布帛、茶叶等换马的物物交换方式。

■      《明史·食贷志》记载：“番人嗜乳酪，不得茶，则因以病。故唐、宋以来，行以茶易马法”。

■      明朝的郑和船队七下西洋，装载了大量中国的货物，如铜钱、丝绸、瓷器、茶叶等，换回了国外的珠宝、香料、药材、珍奇动物等。郑和下西洋，开创了古代海外易货贸易的历史壮举。

■      清朝末年，华商外贸行栈的经营也采用“物物交换”的方式。据英国商人、领事向其政府报告记载：上海等新埠由于现银缺乏而大量存在物物交换，即将各货物折价后以货易货。

■      《琼中县志》记载,清至民国时期,县内交易多以整数为单位进行物物交换,比价差距很大,一只阉鸡仅换一根缝衣针,5公斤食盐可换一树荔枝果,15公斤稻谷仅换一把勾刀，三亚市羊栏镇妙林村曾发生过一件衣服换一头大水牛的事情。

■      在我国的部分农村地区，至今依然存在以原料换成品的交易。比如小麦换西瓜，大豆换豆腐等。民间更有“鸡蛋换盐，两不找钱”的谚语。而现代收藏界更是保持着以物易物的交易习惯。

■      1989年-1992年，中国商人牟其中用轻工产品，通过易货的方式，从俄罗斯置换了4架飞机。

■      2013年国务院总理李克强在出访泰国期间，中泰双方签署的谅解备忘录中明确透露，中国将用高铁换取泰国的大米和橡胶。   

从以上的考证，可以看出“物物交换”这一古老的贸易方式，从未退出历史的舞台。无论是在经济向好的繁荣期还是在物质匮乏的萧条期，无论是在铁马兵戈的战争年代还是在歌舞升平的和平年代，无论是在落后闭塞的封建社会还是在信息发达的当前社会，无论是民间个体行为还是政府官方行为，物物交换一直存在于人们的经济活动中。它的优势是货币等任何交易形式所代替不了的。甚至在某些历史时期，实物交易的色彩和光亮比货币经济更加强烈。套用《班扎古鲁白玛的沉默》里的话，就是“你见，或者不见“物物交换”，它就在那里，不悲不喜。”

三、鉴往昭来的独立思考

■      孤独的“货币交易”

当今社会，单一的“货币交易”大行其道，在人们头脑中形成了根深蒂固的“卖货思维”，通过这种“单向受益”的经营行为，想把“金钱握在自己手里”。人们习惯于把货币看成是以金银为代表的贵金属，把价值看成是货币的自然属性，这是催生“葛朗台”的思想根源，当守财奴把大量的金银囤积在坛坛罐罐里时，货币还有什么意义？货币在历史的长河中，经历了从“实物货币”到“数字货币”的历史演化，但这种演变是“形变而神不变”。货币的基本职能是通过“流通”来促进“商品的市场流通和资源的优化配置”，这就是货币的“灵魂”。所以，我们“卖货”的表象是“赚钱”，而“赚钱”的目的却是为了“花钱”，即购买自己需要的产品或服务，通过享用产品或服务的“使用价值”，来提升自己的生活品质。货币只是在这种复杂买卖商业活动中，充当了一个交换媒介的作用。即便如此，人们依然痴迷于“金钱交易”的游戏，而淡忘了“货币交易”的起源于“物物交换”。

■      失落的“易货交易”？

人性总是喜欢追随主流，热衷于当下。虽然“物物交换”从古至今一直与“货币交易”并存发展，但在“现金为王”的当下社会，似乎落入了被人遗忘的尴尬境地。更有失偏颇者，认为“物物交换”是原始社会才有的交易方式，现在谈“易货交换”是逆历史潮流。企巴特认为，在商品经济更为发达的当前，“货币交易”占据市场经济的主导地位，但“易货贸易”作为“货币交易”的有效补充也是必不可少的。"易货交易”也可以实现“商品的市场流通和资源的优化配置”，而且它的诸如“成本低廉”之类的优势，是货币交易无法比拟的！“货币交易”与“易货交易”并存，是一种符合大势而且科学、合理的“贸易方式结构配置”，尤其对举步维艰的中小微企业来说，更是如此！

■      “易货交易”的进化思考

正如《礼记·中庸》所言，“万物并育而不相害，道并行而不相悖。”企巴特认为，“易货交易”与“货币交易”之间不是相互排斥的关系，更不是“有你无我，有我无你”的敌对关系。无论是“易货交易”还是“货币交易”，都是为了“促进商品的市场流通和资源的优化配置”，从这个角度来讲，二者是相辅相成，互为补充的。而现实生活中，“物物交换”之所以被冷落乃至遗弃，是因为“物物交换”没有像“货币交易”那样与时俱进，完成表现形式的形态进化！但如果因此而遗弃古老的“易货交易”，必将是人类历史犯下的一个大错！

既然古老的“易货贸易”从未彻底告别历史的舞台，我们如何让它老树开新花，成为市场交易方式的重要组成部分呢？企巴特认为，给传统的“物物交换”注入时代的“互联网基因”，就能助力“物物交换”实现“凤凰涅槃”，重新焕发勃勃生机。

企巴特已经开启了互联网时代的“易货交易”创新之旅。企巴特有一个梦想，那就是引导企业树立全新的“易货思维”，让企业从过去纯粹的“利己主义”者，走向未来企业间的“资源共享”、“合作共赢”和“互利互惠”。具体模式是企巴特搭台，企业来唱戏。全国的中小微企业，都可以免费入驻开店，在企巴特电商平台上展示自己的产品或服务，随时接受其他企业的需求置换。企巴特运用大数据和云计算来高效匹配企业需求，通过平台币结算的方式，来帮助不同企业实现商品的互换。彻底解决传统易货所面临的时间、空间和需求的三重耦合问题。为中小企业的去库存、降成本、拓市场、融资金提供高效的电商服务。

综上所述，企巴特认为货币不孤独，易货也不失落，因为一切都在“与企同行”！ 

 引言：我们需要多读点马云，但更需要多些独立思考！

电商经济的“黑与红”

“纯电商时代很快会结束，未来将没有电子商务这一说，只有新零售。”在2016杭州云栖大会上，马云对于电商的走向再次语出惊人，引起业界一片骚动，舆论一片哗然！

正如歌德所说“人们见到的，正是他们知道的”，所以，关于电商的未来，一直是有人唱衰、有人唱好，有人粉、有人黑！在这个互联网大行其道的时代，永远不缺喧嚣和看客！

唱衰电商经济的人，痛诉电商如下“罪状”：

◆“看图买货”、“唯网是从”使消费者无法获取到商品的全部真实信息，容易产生心理落差，而退换货造成的无效购买，则是社会服务资源的一种浪费。

◆“低价实惠”、“物美价廉”的网售标签，会诱导人们非理性购买，造成“超买浪费”的现象，同时网络支付方式的虚拟化，容易让人丧失警惕，形成严重的透支消费。

◆网络平台“展示窗口”资源有限，容易被极少数商家垄断，滋生诸如竞价排名、冲钻刷信等渠道流量而非产品品质的竞争，形成“冰山与火焰”并存的局面，这样有失市场竞争的公平、公开和公正。

◆假冒伪劣商品充斥网络，侵害消费者权益，从根本上破坏了商业发展的生态环境。

当然，那些唱好的人，提起电商来却是赞不绝口，言之凿凿：

◆电商能够随时随地满足消费者的购物需求，节约了人们逛街、外出的时间，这样高效、即兴、一站式的购物体验是实体店无法比拟的；

◆网络的普及提升了消费者的购物频次，提高了消费份额；产品信息的即时搜索和对比，为消费者提供了更大的选择、对比空间；

◆电商使不少人实现了低成本创业的梦想，有助于减轻社会就业压力；

◆电商经济的繁荣，造就了庞大的电商产业链，创造了巨大的社会效益。

从电商的过去说起

唯物辩证法认为，矛盾存在于一切事物之中，伴随着一切事物的发展变化。所以，对于电子商务的前景，无论唱衰还是唱好，都有其存在的现实依据。那么，当我们无法判断时，不如向“后”看，看看电子商务从诞生到现在，经历了哪些发展阶段。

电商1.0：流量电商时代

诞生于流量当头的互联网早期，靠流量红利的释放和网络平台的助力，实现了商品的网络售卖。这一时期的流量电商经历了“综合平台”和“垂直细分平台”两个阶段，第一阶段诞生了C2C的淘宝、B2C的京东和天猫等行业巨头，第二阶段诞生了携程网、唯品会等行业细分定位平台。

电商2.0：社区电商时代

基于社区用户群体和场景（O2O）入口而形成的电商形态，具有明显的“社群”特征，核心逻辑遵从了人群、地域、场景等某些具体划分标签。简单来说，就是从场景或社群的需求出发，配合线下服务而进行的线上营销模式，考拉社区、彩生活、天虹超市等是其中的典型代表。

电商3.0：媒体电商时代

媒体电商本质上就是通过价值观的输出和传播，激发受众群体的情感共鸣，形成共同的价值取向，从而影响人们的消费观念，这是一种建立在价值认同基础上的电商交易。这一类的媒介载体，可以是自媒体微信公众号（例如逻辑思维）、博客，也可以是论坛互动（例如广州妈妈网）、行业价值评测发布（例如智能帮）等。

不难看出，从流量为王的电商1.0时代，到社区主导的电商2.0时代，再到价值取向的电商3.0时代，电商业态的每次升级都是为了适应市场的变化，电商企业的每次战略调整，也都是为了获得发展的新动力。那么，中国的电商经济是否已经“进无可进”？

企巴特的观点

★认为中国的电子商务时代已经结束，实在太早

有人预言2016年将是电商发展的转折年，言外之意电商已触碰到自身发展的“天花板”。可是真实情况到底如何？不妨先来看个数据：

从图中可以看出，虽然电商的增速没有呈现出与交易规模等比上升的态势，但市场交易规模却在逐年稳步增长，从2012年的8.1万亿，增加到2016年的20.2万亿。电商经济增速是在放缓，但是这种“放缓”是建立在基数规模越来越大的基础之上。所以，这种“放缓”并不意味着已经触碰到了发展的天花板，更不意味着市场的萎缩。那些以“增速放缓”来推断“规模见顶”的言论，的确有待考究。

毋庸置疑，传统电商大格局已定，江湖席位一目了然。但只要消费需求在变化，市场就永远不会风平浪静。正所谓“树欲静而风不止”！所以，电商从来没有“发展结束”之说。如果非得纠结于什么结束，那最多可以说电商的“初创时代”告一段落，而电商模式的“多元化时代”正如日中天。各种全新概念的引入，各种微创新的出现，从商业模型到运营理念，从服务对象到结算方式，都标志着一个后电商时代的到来。

★中国的电子商务正在掀起“去网购化”的浪潮

中国电商前期的高速发展主要来自于线下向线上转移的存量，也就是网店对实体店的优势替代。随着流量红利时代的枯竭，网购电商的成本收益结构逐步调整，所谓的成本优势和技术红利逐渐不复存在。进入互联网+时代，单纯地面向个体消费者的产品交易已经无法支撑电商平台的后续发展。

电子商务的“网络购物”大旗正在失去昔日的王者荣耀。传统的网购巨头们，早已开始了非网购业务的转移。互联网金融、云计算、数字娱乐及其他业务，是阿里、京东的战略布局；网购电商之间的兼并重组频频发生，例如唯品会收购乐蜂，腾讯投资大众点评；网购电商对其他领域的鲸吞不断加强，例如阿里经过一系列横向纵向收购投资，已经让其成为横跨网购、娱乐、商旅等全方位的大平台；而以当当、唯品会、苏宁、携程等为代表的垂直电商企业也纷纷开始了再创业。当手中的蛋糕不能再满足现实需求的时候，寻找新的利润增长点，就成为企业发展的必由之路。

马云曾经提出，每次技术革命要花五十年，前二十年基本是技术开发的竞争，而后三十年是技术应用的竞争。换句话说，当电子商务的技术洼地已被填平，网购资源已实现集中化的时候，探索新颖的价值理念和商业模式，将成为扩大电商技术应用的必然选择，也是电商未来的发展方向！

★中国的电子商务将进入后电商4.0时代

如果说流量电商1.0是网购电商的起点，那么社区电商2.0是网购电商的丰富，媒体电商3.0则是网购电商的创新。电商的这三个发展阶段，有着鲜明的时代特征，销售渠道是“网络购物”，服务客体是“个体消费者”，平台运营是“开放竞争”，商业思维是“单向卖货”，商业目的是“单向营利”，背后的商业逻辑，则是线下到线上的“存量转移”。企巴特统称其为中国电子商务的前时代。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春！正如前文所言，中国的电商时代远未终结，正在进入一个全新的后电商时代！后电商时代，我们也可称之为电商经济的4.0时代。这不是传统电商3.0版本的简单改造，而是电商经济的一次“凤凰涅槃”，是电商思维和运营理念的全新变革。中国制造2025，德国工业 4.0、泰国工业 4.0 ，每个国家都在为未来的 4.0 准备，有远见的企业早已开始布局后电商4.0时代，只为占据新一轮互联网博弈的战略高地。

企巴特的思考

那么，后电商4.0时代应该具有哪些特点？

1、后电商时代必将回归商业本质

京东集团创始人兼CEO刘强东曾表示，互联网思维不能超越传统企业的思维，更不能脱离商业最基本的本质。企巴特认为，商业的本质是“促进商品流通的经济活动”。前电商时代，电商更多惠泽的是零售业，是面向终端消费者的B2C或C2C商业模式。正是线上对线下的替代销售，让阿里和京东成长为世界级的零售平台。规模效应是上个商业模式成长逻辑的真相，但可能是下个商业理念成长逻辑的假象。

因此，后电商时代要实现回归商业本质，就不能再局限于零售业，应该立足于降低整个社会经济的交易成本，提升了全社会整体的运营效率。变革传统电商的“卖货思维”、“存量转移”、“单向营利”是后电商时代的价值诉求！

满足企业的个性化需求，优化企业之间或者上下游链条的商品流通和资源配置，将有助于实现电商经济回归商业本质。后电商时代，树立全新的“易货思维”，培育非售卖型“互惠共赢”的电商生态，必将成为新的经济看点！

2、后电商时代必将依附于实体经济

李克强总理指出，企业是经济的基本细胞，企业兴则经济兴。企业是社会的细胞，更是社会利益的源泉。作为社会的重要组成部分，企业同样是“国家公民”之一，跟“个体公民”一样，有追求自身经济利益最大化的权利。后电商时代的商业运作模式，必须服务于实体经济。只有以实体经济为本，才能真正实现国家倡导的“互联网+”战略。马云提出的“纯电商”，指的就是脱离于线下实体经济的传统电商。

围绕企业需求做文章的后电商时代探索，已经在悄无声息的进行了。例如，专注于中小微企业易货的企巴特电商，就打破了传统的“卖货思维”，积极探索为企业提供专业易货服务的电商模式，堪称后电商时代电商回归商业本质的优秀典范。

3、“共享共赢”是后电商时代的标签

后电商时代，消费者的概念被进一步完善，不但包括传统的个体消费者，还纳入了企业消费者。消费者需求趋向个性化与多元化，前电商时代面向个体消费者的“卖货思维”、“存量转移”、“单向营利”模式已经很难支撑后电商时代的发展需求，传统的电商价值链将被打碎重构。“资源共享”和“合作共赢”将是后电商时代的核心基因！

“共享共赢”是融合互联网与实体经济的创新之举，也必将成为后电商时代的鲜明特征。电商4.0时代，将呈现出多层次、跨界整合的新商业生态。要实现“资源共享”和“互惠共赢”，就得要求电商平台从规模、产品、营销、多元化等多重维度出发，创新采用企业协作模式，搭建起安全、稳健、高效、互利互惠的电商生态系统。

透过企巴特易货电商平台，可对电商的未来愿景窥见一斑。在企巴特电商平台上，汇集的全部是中小微企业，企业之间通过商品置换，来满足自己的生产和运营需求。所有的企业既是买方又是卖方，参与者无论实力强弱，都能平等的获取资源和保障，形成了完全的利益共同体。

后电商时代，我们将共同见证全新商业基础设施平台的诞生，开放透明且协同创新。结果不是谁赢，而是共赢；不是哪家企业赢，而是全部企业赢。电商进化，适者生存！

后记：当所有人都在褒扬、吹捧一个商业模式的时候，需要有人静下心来想想这种狂欢是否正确，因为有可能是盲从；当所有人都在唱衰、抨击一个商业模式的时候，需要有人昂起头来，坚定地走下去，因为有可能由此开创一个时代。思路决定出路，视界决定世界，再简单不过的道理。

★ 距离已经消失，要么创新，要么死亡。——托马斯·彼得

市场永远偏爱矢志不渝的创新者，财富永远眷顾布局未来的前瞻者。日新月异的互联网时代，因循守旧已是秋风萧瑟，而创新变革却在洪波涌动。企业继续墨守成规而无视或拒绝变革，被残酷的市场竞争淘汰只是时间早晚的问题。互联网技术革命一浪高过一浪，信息大爆炸更是席卷而来。对传统企业而言，“产品为王”的时代已经结束，“数据为王”的时代刚刚到来；“单打独赢”的时代已经结束，“共赢共享”的时代刚刚到来！

六一儿童节这天，物流巨头顺丰和菜鸟突然像任性的孩子一样闹起了别扭。先是顺丰速运宣布关闭菜鸟网络的数据接口，停止给所有淘宝平台的包裹回传物流信息，紧接着菜鸟也下线了顺丰快递旗下丰巢自提柜的接口信息。这些导致了双方矛盾公开化，“丰鸟之争”的霸屏撕逼大战拉开序幕。吃瓜群众看的是热闹，引发这场硝烟的直接原因是“数据之争”，而一头雾水的吃瓜群众，却让可怜的“信息安全”背了一个黑锅。

大数据时代的到来，预示着新一波生产率高速增长和消费者盈余浪潮的到来。在这条载满海量数据的信息赛道上，蕴藏着很多发展的时代机遇，“数据元力”对于企业的重要性日益凸显。传统企业如何挖掘和运用数据，来为自己创造新的财富价值，如何实现市场竞争的弯道超车，是当下每家企业应该认真思考和面对的问题。

企业数据战略的未来布局，有两个可选择的走向：1、闭门造车。企业投资组建强大的技术团队，建设自己的专业数据库，进行独立、高效的数据采集，运用和维护；2、出门搭车。企业把数据托管于第三方或主动融入第三方搭建的信息共享平台，比如阿里的云计算、企巴特的云易货等。借助第三方平台的优势，来发掘并转化数据的财富价值。“闭门造车”对于中小微企业而言，几乎是天方夜谭。而“出门搭车”更具有现实操作性，是个不错的选择。处于成长和发展阶段的中小微企业，需要借力第三方专业平台，搭上“互联网+”的时代快车，亦可实现殊途同归，达到“曲线强企”的目的。

在互联网涤荡冲刷的大浪中，企业尤其要警惕被时代边缘化。事实上，大多数中小微企业都在面临着被“大数据”和“共享经济”时代边缘化的危险。有些企业家的互联网思维还没确立，传统的经营套路就遭受新经济模式狂风暴雨般的冲击，导致企业经营出现举步维艰的局面，面临库存积压、产能过剩、资源浪费、资金短缺等诸多问题。即便有的企业家能够居安思危，渴望紧跟时代步伐，但对互联网发展趋势无法做出专业、清晰的判断，也处于“环顾四周，心茫然”的境地。破解当下中小微企业的困局，有一副标本兼治的灵丹妙药：让中小微企业主动融入专业的第三方信息共享平台。我们就从企业营销创新的角度，结合企巴特来做个深入的探讨和论证。

经常听到一些企业家抱怨，说现在企业难做，产品难卖，客户难找。有时并非品质问题，而是营销方式墨守陈规。在大数据和共享经济主导的互联网时代，很多企业耍弄的还是传统营销的“三把斧”招式：市价卖，促销卖，降价卖！所有的企业营销，都围绕一个“卖”字进行，请注意，是“卖”！“卖”！“卖”！你想把自己的产品或服务卖给别人，别人还想卖给你呢！营销的本质，应该是优化商品流通的渠道，实现社会资源的高效配置。任何中间的买卖环节，都是为了实现这个根本目的。与其大费周折去销售，不如追本溯源，大胆尝试“云计算”和“共享经济”缔造的全新营销模式—易货。

谈起易货，我们就绕不过企巴特这个堪称行业经典的第三方服务平台。立足于共享经济，企巴特利用大数据和云计算，为中小微企业打造了一个安全、高效、智能化的网络易货平台。平台易货范畴涵盖食品饮料、美味佳肴、健身娱乐、游玩行宿、通信数码、办公配套、生活家居、日用电器、生产物资、服务劳务、定制收藏、广告资源等数十品类，网站陈列的易货商品总量已超百万。对中小微企业来说，借助于企巴特快速切入大数据营销，效果自然是事半功倍。享用不同行业间各类目的海量信息资源，企业可以快速达成易货匹配，实现资源的互惠置换。对线上订单进行分析和统计，还能挖掘更多的潜在客户，数据将不仅是数据，更是潜在的企业财富和商脉资源。中小微企业“搭车”企巴特，可以分享大数据时代的财富盛宴，更能实现同行竞争的弯道超车！

“互联网”来了，“互联网+”来了，“大数据云计算”来了，“共享经济”来了，这是一个“趋势为王”的时代！往者不可谏，来者犹可追。中小微企业不想被时代边缘化，就必须革故鼎新，主动拥抱每一个变革的符号。选择企巴特，也许就是一个美好的开始！

 ★“欲知大道，必先为史”——龚自珍

“物物交换”是人类社会最古老的商业贸易形式，也是现代企业易货贸易的历史起源。那么“物物交换”最早出现在原始社会的哪个时期？又诞生于怎样的历史条件下？经历了什么样的发展阶段？企巴特将以《企业的名义》，与您一起穿越到原始社会，探秘原生态的“物物交换”！在本文的探讨中，我们对中国原始社会的历史界定为约公元前170万年——公元前211年。

茹毛饮血，夜宿巢穴   

在原始社会初期及中期的旧石器时代（距今约250万年-约1万年前），人类的生产活动处于极其原始的萌芽阶段，靠使用木棒、石块等简单的工具，在大自然中采摘果实，狩猎动物或捕捞鱼蚌以获取食物。《西南彝志》记载“人们在当初，不曾住地面，野兽花斑斑，跑在森林里；人居于树上，兽与人同处”；《滇略》记载“茹毛饮血，夜宿树上”；“夏则巢居，冬则穴处”。采集与狩猎，洞居或巢居是当时人类典型的生活特点，“食不果腹，衣不蔽体”是一种生活常态。对于他们而言，如何存活下去是最大问题，因此，旧石器时代不存在物物交换的基础。

偶尔的物物交换

在不断挑战恶劣生存环境的过程中，原始人类的大脑和智慧得到了快速的发展，这是人类与其他动物在自然进化方面的本质区别。人类对自然工具的选择、加工和改造，宣告了旧石器时代的结束和新石器时代的开始，人类迈入了原始社会的晚期。母系氏族公社率先拉开历史的大幕。

母系氏族公社阶段，人类在磨制的石器上钻孔，装上木柄，制成石斧、石锄和带尖石的枪矛，还发明了鱼钩、渔网，用人工取火和制造陶器。生产工具的进步，使人类对抗自然的能力大为提升，生活条件也大为改善。告别了“架木如鸟巢寝处”的生活，开始建筑木结构的房屋，过起定居的生活。中国的黄河流域开始出现人工栽培粟 , 长江流域出现种植水稻，后来又驯化饲养了狗、羊、鸡、猪、牛等，原始社会的农业和畜牧业产生了。当时人类生产力水平依然很低，生产资料都是公有制的。即便如此，产品也会偶尔出现剩余，为了避免来之不易的产品浪费，也为了满足更多的产品需求，于是在不同公社之间，个别地、偶然地、最为原始的“物物交换”出现了。

在早期偶尔的物物交换中，为了交换自己需要的产品，双方对轻重和多少并不过于计较。我们从西方历史学之父希罗多德的《历史》一书中，亦可窥见一斑。书中这样描写：“迦太基人航行到达利比旺海岸，把货物摆列在海滩上，然后回到船上并升起一缕黑烟作为信号。土著居民看见黑烟，就来到海边，放下一定数量的金子交换那些货物，然后退去。迦太基人于是再次上岸，察看留下来的金子，如果认为金子不够，他们就回到船上去等着，直到土人增加足够的金子，使他们满意为止。交易当中，谁也不欺骗谁。”

早期偶尔的物物交换虽然简单，但其形式却包含了易货贸易的基本原理，即通过以物易物的方式来达到各自所需的目的。

扩大的物物交换

到了父系氏族公社时期，手工业也发展起来，纺织、陶器制造、榨油、酿酒已成为专门的行业，甚至一些地区的居民开始掌握了金属冶炼技术。人类的社会组织形式，也由几个氏族公社组成一个部落，形成了专门从事农业生产、手工生产和畜牧业生产的部落，以后又发展成部落联盟。原始人类的产品除了满足自身需求之外开始有了部分剩余，为了获取自身没有的物品，在部落之间的边界上，开始着经常性、习惯性的物物交换。比如农业与畜牧业生产部落之间的交换，用蔬果换兽皮。

《尚书》记载：“懋迁有无，化居，烝民乃粒。”这段话是说大禹曾经鼓励百姓贸易，将自己家里多余的东西拿出来交换，实际上描述了远古时期大禹治水时设法组织粮食在地区间的调剂，通过交换的方式解决洪灾后人民的生活问题。在舜做部落联盟的军事首领前,就曾因“顿丘(地名)买贵、于是贩于顿丘,传虚卖贱,于是债于传虚”。而尧、舜时期,就“北用禺氏之玉 ,南贵江汉之珠”,战败了被征服的部落,就“散其邑粟与其财物,以市虎豹之皮”。

在埃及古王国时期的丧葬建筑的墙壁上，可以看到简单的物物交换的情景描绘。例如，在第五王朝乌那斯王的葬祭庙和第五王悌伊墓的墙上，描绘了市场上的农业和手工业产品的交换。从那里可以见到人们用谷物、蔬菜、水果和鱼等农副产品交换手杖、鱼钩、檀香树等手工业品。这些都反映了这一时期交换的发展概况。

据历史考察，我国早期的物物交换距今已有六七千年的历史。属于早期仰韶文化（持续时间大约在公元前5000年至前3000年，即距今约7000年至5000年，持续时长2000年左右）的河南、甘肃、陕西省的村落遗址中就有产于沿海地区的海贝发现，人们用换来的海贝做装饰用，这就是自外地交换而来的物证。此外在甘肃各遗址的墓葬中，除有沿海地区来的海贝外，发现还有来自新疆的磨制玉片、玉缀，可见新石器时代的居民已经与各个地区间有了交换关系。

同一村落是否有行业分工无从考究, 但同一时间不同地区的交流肯定存在。对此，《易经·系辞下》有着“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”的清晰记载。在我国的原始社会，这种物物交换的地点多在近水的地方进行，比如井边。因为人们经常相聚井边汲水，顺便带上货物在井边交换。井中有水可以洗涤货物，参加交易的人畜也叮以饮用，是交易的好地方，这也许是汉语中“市井”一词的由来吧！但是这种交易时间不固定，还具有临时性和偶然性的特征，且规模并不大。

由此我们认为，原始社会扩大的物物交换，建立在“剩余产品日益增多”和“社会分工更加明确”的基础之上。由于自然资源分布不均以及各原始共同体之间生产技术存在着差异，使得他们之间的交换成为必然。毋庸置疑，这时的交换主要是一种扩大的、互通有无的物物交换。交换方式也是用自己拥有的产品直接换取自己所需的对方的产品，市场尚未出现公认的、可以替代其他产品的通用产品。

一般等价物的物物交换

随着社会生产力的不断发展和社会分工的不断扩大，畜牧业、农业和手工业的开始彻底分离，特别是青铜工具和铁制工具的使用，更是促进了产品生产和产品交换的发展，直接以交换为目的的产品生产逐步扩大 ,剩余产品开始越来越多。这为普遍的、较大规模的物物交换活动提供了可能性。同时氏族内部产生贫富分化，私有制开始产生。人与人之间的原始平等性逐渐消失，原先的共同分配和共同劳动的关系被破坏，不平等的对立阶级关系逐渐形成。

到原始社会末期，物物交换已经广泛存在于人们生活之中。《诗经》“邶·北风”曾用“既阻我德，贾用不售”这样的譬喻来描写易货遭人拒绝之后的心情；更有《氓》的诗歌这样写到：“氓之蚩蚩，抱布贸丝。匪来贸丝，来即我谋”。这首上古民谣，是以一个女子之口，写了一个憨厚农家小伙，怀抱布匹来换丝，其实换丝是假，他真正的目是想与女子套近乎！年轻人连谈个恋爱，都用上了物物交换的套路，可见当时的物物交换已经成为一种极为普遍的经济现象！

另有史料显示，春秋战国农村中小农已占主要成分,他们生产的农产品和家庭生产的手工业产品如布、帛等,除满足自己的消费之外,剩余的部分必然要到“百工居肆”的“肆”上与个体手工业者生产的车、皮、陶、金、木等农业生产和农村生活的必需品进行交换,而“百工”则需从农民那里获得粮食维持生活。物物交换，已经深入渗透到了不同的生产领域。

在同一历史时期的国外，描述古代奴隶社会生产的《荷马史诗》，也曾提到“长发的希腊人在卖酒，有的人用青铜去换，有的人用铁去换，有的人用牛或羊去换，甚至有人用奴隶去换”。

但是物物交换活动越频繁，这种最原始交换形式的弊端就越明显，最大的问题在于很少能够一次性实现产品所有者的交换目的, 而是需要经过多次交换才能实现。物物交换遇到了它最大的敌人——时间和空间的隔阂。在这种情况下，一般等价物应运而生。一般等价物是指从商品中分离出来表现其它一切商品价值的商品，例如在2只羊=1把斧这样的价值等式中，处于等价形式上的斧子体现的就是羊的价值。通俗的讲，就是在特定的历史时期和地域，参与物物交换的人，共同认可一种具有普遍交换价值的实物，可以用这种实物，随时随地换取自己需要的产品，这就是最初的一般等价物。一般等价物的出现在很大程度上解决了物物交换中的时间和空间问题，客观上推动了物物交换的发展，使其成为人们交易的主体形式。

物物交换的发展历史上，很多实物都充当过一般等价物的角色。在我国原始社会的商周时代，贝长期作为物物交换的一般等价物使用；谷物和布帛也曾长期作为一般等价物使用（全汉昇，1942）；“二十年（804年）命市井交易，绢、布、绫、罗、杂货与钱兼用。”（《新唐书.食货志》）。在古波斯，意大利，印度等地，都有用牛羊作为一般等价物的交换；在《荷马史诗》中经常有用牛羊来表示货物的价值的记载，如一个工艺娴熟的女奴=4头牛，给第一名角斗士的奖品是12头牛。

由于充当一般等价物的普通产品都有其局限性，比如谷物不易保存，牛羊不易携带等。经过历史的选择，最终一般等价物集中表现在贵金属金、银上，最后直到货币的产生。

综上所述，原始物物交换的诞生与发展可以概括为三个阶段。

1、偶然的物物交换。人类最初的交换活动，是在极其偶然的情况下发生的。

2、扩大的物物交换。随着社会生产力的提高和社会分工的发展，物物交换的次数逐渐频繁，参与交换的物品种类不断增加。

3、以一般等价物为媒介的物物交换。一般等价物的出现，在一定程度上克服了扩大的物物交换阶段出现的问题，人们可以更加顺利方便地换取自己所需的物品。

后记：

如果丧失对易货历史的记忆,所谓的时代创新就会在黑暗中迷失。原始社会的“物物交换”，只是为了满足人类的生存需求，不以提高生活质量或满足精神需求为目的，更没有当今易货贸易的投资理念。葆有温情和心存敬畏的追本溯源，是企巴特对待人类易货发展史的一种姿态！企巴特不想圈粉，也不想网红，只为尊重历史，发掘事实！

★《史记》记载:“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，各得其所。”

易货，简单来说，就是不直接通过货币的商品或者服务之间的等价交换。易货作为一种原始的交易形式，很早就存在于人类活动之中。比如，牧民用一只兔子，换取陶匠手中的一只罐子。

可以说，早期的易货就是一种物物交换。在货币没有产生以前，它是人类交易活动的主要形式。

随着社会生产力的发展，剩余产品逐渐增多，直接的、面对面的物物交换已经不能满足人们的需要，为了方便产品交易，开始出现货币。货币的出现，于人类交易活动而言具有划时代的意义。货币的大行其道，令原始易货交易日渐式微，而令货币贸易日新月异。

但是，货币并非万能的。当所有的商业行为几乎全都依赖于货币，将货币奉为无所不能时，货币的问题也暴露无疑。货币的升值与贬值，有人欢喜有人忧；国际汇率的高低较量，几国欢喜几国忧；货币对道德的影响，有目共睹。而对企业而言，尤其是中小微企业，资金短缺，几乎是制约它们发展的主要瓶颈。

★如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。其实，仔细想来，这是一回事，只不过我们常常拘泥于“现金为王”的思维定势罢了。

为了解决上述问题，现代易货应运而生。现代易货是基于传统易货发展起来的一种全新易货方式，以互联网交易和电子结算为主要特征，其代表模式为企巴特电商。

确切地说，企巴特电商通过互联网易货交易平台，引入银行卡的结算技术，利用易货额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件，打破时间和空间的限制，实现企业间商品或服务的自由交换，重启定义了现代企业易货新模式。

现代易货始于20世纪50年代的美国，从20世纪80年代起，在美国、加拿大、澳大利亚等国蓬勃发展。这一系列现代易货公司的出现，成为这些国家减少现金用量，增加销售，减少库存，开发新客户，开辟新市场，促进经济发展的重要方式。目前，全球500强企业中已有百分之八十设立易货贸易专部。

可是，在很多人看来，易货的发展似乎总与经济低迷相关联，比如1997年亚洲金融风暴、2001年阿根廷经济危机、美国“9·11”事件之后，易货贸易都在各国得到了长足的发展。其实，只要认真地想一想，就会明白这种说法对易货而言是不公平的。

可以说，正是因为易货的挺身而出，人们发现并利用了易货本身的特点与优势，才避免了当一国的货币经济崩溃时，其国民经济仍然能够得以保存。而这些，正是易货贸易不可替代之处。

★多年以来，从联合国的“石油换食品”到李克强总理的“高铁换大米”，再到现实中的产品换产品或产品换服务，现代易货在日常经济生活中其实已经无处不在。当今社会的易货不仅是一种交易方式，更是一种经营理念。

当今社会，尤其是电子商务技术的发展，使得易货交易得到了进一步的提升——它不再局限于“一对一”或“点对点”，而是实现了多边化、网络化的自由交易。

互联网的发展为易货带来机遇，集中体现为“平台价值”、“渠道价值”和“理念价值”。畅通无阻的信息网络，彻底解决了传统易货贸易中时间与空间的耦合问题，同时引进基于信用和风险管理的无现金交易服务，革命性地保证了易货交易的安全与效率。

那么，易货贸易发展之路究竟能走多远？可以这样说，“互联网+”时代下，易货贸易将会以崭新的姿态登上发展的新高峰，它将作为现金交易方式的一种重要和有效补充，但不会取代货币经济。未来，随着现代经济以及科学技术的发展，世界经济将进入货币经济和易货经济并行的时代，它将会与货币经济一起共同铸造世界经济的繁荣！

选择创业，做自己的王！本身就是一种王者风范，值得受人尊敬。在为梦想而窒息的同时，我们更需要冷静的思考。选择创业只是一个伟大的开端，如何提升创业成功的几率，才是我们要深入探讨的核心问题。傍依苏格拉底的终极哲学，企巴特易货平台认为，创业的本质是要解决三个问题，“要做什么？”“该怎么做？”“该何时做？”

针对这三个哲学与现实交叉缠绕的问题，企巴特愿结合自身的创业感悟，与您一起探讨、分享解决问题的创业三板斧。古有“一招鲜吃遍天”的谚语，今天我们练会三招，那应该算是创业大军中的武林高手了吧！

第一斧：做事立本

1、要做何事

有句话叫“小创业发家，大创业强国”。但并不是所有的创业，都可以发家强国的，你得选择有价值的项目，而且有创新的亮点。所谓有价值，可以从“问题价值”和“社会价值”两个维度来衡量。

问题价值，就是你的创业项目，能解决什么行业的什么问题。比如以摩拜为代表的共享单车，要解决的是人们短距离出行的问题；以企巴特为代表的易货平台，要解决的是产品的无现金流通问题。创业的定位非常重要，不要幻想自己的项目无所不能，包罗万象。项目不论大小，只要有创新点，能做成某个行业甚至某个细分领域的顶尖水平，那就是功德圆满了。

社会价值维度，就是从宏观和长远的视角，来衡量项目能为社会创造多少价值。提升个人二手物品的利用效率，是闲鱼和转转平台的社会价值；促进企业资源的优化配置，是企巴特易货平台的社会价值。有价值的创业项目，才能得到合作伙伴和社会的认同，才能有真正的、持久的生命力。任何不能为人民谋福利，不能为社会创造价值的项目，都是伪创业。

因此，创业初期首先要考虑的是do right thing，即“做对的事情”，其次才是do thing right，即“把事情做对”，这是创业的战略和战术问题。方向的选择，有时候比后期的勤奋更为重要。目标明确的创业者是在奔跑，目标模糊的创业者是在流浪，没有目标的创业者是在凑热闹。

借用钱钟书《写在人生边上》里的一句话，“不料你的见识竟平庸到可以做社论”。如果创业项目得到的是如此的评价，那就注定难逃失败的宿命。所以，“你的产品跟竞争对手比较，优势在哪里？”是我们首先要思考的问题。

2、谁来做事

好的项目，譬如企业易货，只是一粒基因优质的种子。种子能否发芽，并茁壮成长为参天大树，离不开人的精心培育。这里所说的人，不是个体，而是群体；不是发起项目的创始人，而是参与项目的整个团队。创业不是一个人的战斗，任你十八般武艺样样精通。“创业的成败取决于初始加入团队的那十几个人”，这是乔布斯的告诫。

小米的雷军，在创业之初，80%的时间和精力，都用在寻找人才，组建团队上了；阿里的18罗汉创业团队，也诠释了团队价值的重要性；企巴特易货公司也一样，为团队的组建和人才的搜寻倾注了大量的资源。

创始人不要想着单打独斗，个人英雄主义最终都是堂吉诃德。你必须对组建创始团队有足够的重视。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。合适的人，就是有共同的价值理念，愿意为项目的愿景去全力以赴，这是一个团队的灵魂。如果一个创业团队的精诚团结，能像《秦风·无衣》里所描述的“岂曰无衣？与子同袍”，那么这个团队是励志创新，自强不息的，这种正能量是创业的精神砥柱。

当然，你能找到最成功的人加盟团队更好，不过这基本是可以忽略的小概率事件。所谓成功的人，大多都非常爱惜自己的羽毛，难以与你一起跨坎踩坑的。

3、如何做事

仅有清晰的奋斗目标和志同道合的初创团队，还远远不够。你必须有能落地的，可执行的创业方案。如果说创业的决策可以拍脑袋，那创业的过程就只能靠执行。先反思几个问题：这个项目你准备从何处着手，分几个阶段来走，每个阶段要通过什么途径达到什么既定的目标，团队成员的分工又是怎样的，有没有建立有效的反馈机制，有没有有效的激励和考核机制，有没有融资的规划，有没有面对突发事件的准备？

不谋全局者，不足以谋一隅；不谋大势者，不足以谋一时。实际上每个创过业的人都知道，创业路上随时都会面对突如而来的风暴、翻船以及被鲨鱼吃掉的风险。正如锤子科技的罗永浩所言，“通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话。”企巴特只想说，经历各种艰难困苦后，我们现在连脏话都懒得骂了。

创业要实现从0到1，必须事先统筹规划，有细化的、可执行的、可反馈的、可修正的创业方案。你可以摸着石头过河，但不能成为没有规划的借口。深度思考和宽度预案，在创业之初与后期的勤奋一样重要。欲望太多而谋划太少，注定是失败的结局！

（未完，敬请关注下期）